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作者：網(wǎng)站小編 發(fā)布時間：2025年04月16日 06:25
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從不同的平臺屬性入手，可以簡單的把現(xiàn)在活躍的直播平臺做個歸類，一是以主播才藝當?shù)溃鞔騏GC的獨立直播平臺，例如斗魚、映客、花椒；二是本就擁有大量粘性用戶，在完整的社區(qū)生態(tài)基礎上，建立起來的社交直播平臺，典型代表無非是微博和陌陌；三則有些特殊，主體內(nèi)容來源不再是 UGC，而是基于PGC的資訊直播平臺，這一領(lǐng)域是以網(wǎng)易、騰訊等為主的新聞客戶端的天下。
而除了內(nèi)容來源的明顯差別，資訊直播平臺的特殊性，還在于與前兩者的商業(yè)變現(xiàn)模式的不同，無論是斗魚、映客還是陌陌，UGC主播與平臺之間的盈利模式集中在分成與電商的層面， 這一點并不難理解，而對于沒有了獨立主播的資訊直播平臺，商業(yè)變現(xiàn)從何談起，也許，從 網(wǎng)易傳媒營銷管理中心副總經(jīng)理宋琛瑤對于網(wǎng)易直播的營銷重構(gòu)的介紹中，我們可以有一些完整的認識。
與滴滴快車合作，直播商業(yè)化初探
網(wǎng)易對于直播商業(yè)化的探索，在去年4月就已經(jīng)開始，首個直播商業(yè)化的案例是與滴滴快車合作的“零元打快車”項目。“桔色星期一”是滴滴發(fā)起的一項全民免費乘車活動，而網(wǎng)易則以直播的鏡頭，從媒體更具社會關(guān)懷的角度，對活動本身進行了高強度的曝光。
整個直播報道，囊括了預熱，活動24小時大直播以及街頭采訪三個環(huán)節(jié)，內(nèi)容也從免單數(shù)據(jù)發(fā)布、打車熱點分析、堵車吐槽、街頭采訪各個角度，輔以更接地氣兒的形式，完成了對整個活動的實時記錄，而且直播進程中還融合了跟帖、投票等環(huán)節(jié)，網(wǎng)友可以充分的參與互動。一次主觀的品牌市場活動，借助直播的形式，不僅得到最大面積的曝光，而且借以媒體的視角，成功引申為社會話題的集中討論，活動本身的深度與延展度都得到了強化。
從上面的例子不難看出，網(wǎng)易的資訊直播在營銷商業(yè)化進程中所體現(xiàn)的一些特點，資訊直播自帶的媒體社會視角，弱化了營銷的商業(yè)氣味，使用戶更易接受，而且在直播的鏡頭下，營銷的過程更貼近事件發(fā)生的當下，細節(jié)也會得到放大，用戶的討論反饋也更為及時有效，而當電商的觸角得以引入，相信變現(xiàn)能力也值得矚目。
一年實踐，三大直播模式成型
“經(jīng)過過去一年的實踐，目前，網(wǎng)易直播的三大商業(yè)化模式已經(jīng)初步成型，分別為態(tài)度在現(xiàn)場，品牌超級直播與PGC超級聯(lián)盟?！彼舞‖幷f道。
態(tài)度在現(xiàn)場，即為在大事件的報道中加入直播元素，為品牌尋找到更有新意的參與方式。在剛剛過去的里約奧運報道中，網(wǎng)易開辟了互聯(lián)網(wǎng)首個17*24的不間斷視頻直播，里約奧運的賽程、賽事、運動員采訪及背后趣事皆被搬到直播鏡頭前，整個直播的贊助方東風雪鐵龍也全程參與，包括嘉賓互動話題植入，聊天室獎品提供，直播室背景廣告曝光，品牌得到了最大化的曝光。
當品牌籌備一場發(fā)布會，則可借助品牌超級直播的形式，將發(fā)布會所引發(fā)的營銷周期，從幾小時或一天的時間，延長為一周或者一個月的長期熱點。發(fā)布會之前，明星及PGC被邀請進直播討論，對新品、新技術(shù)進行預測或介紹。而發(fā)布會期間，配合著直播進程，用戶則可以最大化的參與到交互中，除了留言跟帖之外，還可以通過有亮點的PK、投票等環(huán)節(jié)增加熱度。發(fā)布會結(jié)束，還可借助采訪直播的形式，對用戶的體驗進行捕捉。
而對于PGC超級聯(lián)盟的打造，目前的合作模式包含兩個維度，一是選擇適合品牌調(diào)性的PGC一起定制內(nèi)容、產(chǎn)生內(nèi)容，去活化他們平臺上原本就有忠實粉絲，品牌可以維護這樣的PGC，在做大事件直播時提前深度合作。另一個則是網(wǎng)易目前有百余個PGC，它們被按照態(tài)度和關(guān)鍵詞分類，而當內(nèi)容主題確定后，即可發(fā)動同一類別下所有的PGC一起進行直播。
2016直播元年，各種平臺風生水起，全新的藍海市場下，市場資本蜂擁而至，而當泡沫退去，對于直播平臺來說，有效的商業(yè)變現(xiàn)能力終為王道。
